Как да отворите перален бизнес от нулата. Какво оборудване ще е необходимо за пералня - универсална, на самообслужване и миниформат?

Масленников реши да развие собствена мрежа през пролетта на 2014 г. По това време той вече имаше отворени две перални в Краснодар и една в Омск, а също така установи сътрудничество с Magnit: в касата на хипермаркетите на веригата бизнесменът нае помещения за перални. В момента осем от 15-те перални на мрежата Express Laundry са в съседство с Magnit. Масленников отказа две перални в Краснодар - сега те принадлежат на партньори. През същата година московският бизнесмен Павел Глушенков се присъедини към проекта като партньор, който преди това сам разработи мрежа от перални под марката Vyatki.net, първата от които той отвори като франчайз на групата Prachka.com на компании, най-голямата мрежа от перални на самообслужване в Русия. „През 2014 г. оборудвах пералнята си с помощта на Олег, сравних предишния си опит с настоящия и осъзнах, че трябва да отида по-далеч с него“, спомня си Глушенков. Сега партньорите обединяват мрежите си.

Пералня в бройки

2 милиона рубли.— минимална начална инвестиция в пералня на самообслужване

4 перални И 2 сушилни — стандартен комплект за пране на самообслужване

2-3 години— период на изплащане на пране на самообслужване

22 милиона рубли.— очаквани приходи от собствените перални на мрежата Express Laundry през 2015 г

800-1000 посетители на месец на една пералня

300 търкайте.- среден чек

Източник: фирмени данни

Икономика на прането

Основният разход при отваряне на пералня е закупуването на оборудване, казва Масленников. Минималният стартов комплект се състои от две големи машини (13 кг пране), две малки (6-8 кг) и две сушилни. Цената на професионална пералня е 2,5-3 хил. евро за машина с товар от 6-8 кг и около 6 хил. евро за голяма машина с товар до 13 кг. За всяка сушилня ще бъдат похарчени още 5 хил. евро. Само закупуването на оборудване ще струва 22 хиляди евро (около 1,7 милиона рубли по курса на еврото към 16 септември 2015 г.), но това ще бъде 85-90% от всички начални разходи. Ремонт на помещенията с инсталиране на необходимите комуникации (вода, канализация, електричество) на площ от 25-50 кв. m ще струва не повече от 8 хиляди рубли. за 1кв. м (в Москва). Според Масленников за своите перални той е избрал оборудване, което освен техническа характеристикаконсумацията на вода и електроенергия ще отговаря на няколко изисквания: автоматично подаванеперилен препарат, възможност за програмиране на машини за самообслужване чрез платежен терминал, приятелски интерфейс и лекота на използване.

След стартирането основните разходи на собствениците на перални на самообслужване идват от комунални услугии професионален битова химия: заедно те могат да „изядат“ до 30% от приходите. На второ място са разходите за наем: въпреки че пералните могат да бъдат разположени в помещения от 25 квадратни метра. м, ще струва 1-1,5 хиляди рубли. на кв. м (в Москва). Освен това се добавят тримесечни разходи за поддръжка на оборудването (средно 6 хиляди рубли на месец), както и административни и управленски разходи, включително закупуване на материали за поддържане на чистотата на помещенията. Express Laundry плаща данъци в регионите според UTII, в столицата - според опростената данъчна система (6% от приходите).

Максималният приход за минимален набор от оборудване ще бъде около 250-350 хиляди рубли. на месец, отбелязват Масленников и Глушенков. Те популяризират своята мрежа, опитвайки се да предадат на клиентите, че използването на пералня е удобно, модерно и евтино, дори ако имате пералня у дома. Следователно цените в техните перални са изключително достъпни: средната сметка е около 300 рубли. - от 100 до 250 rub. за пране (в зависимост от теглото на товара на прането и времето на деня) и от 50 до 150 рубли. на сушене (в зависимост от продължителността). „Разглеждаме покупателната способност в зависимост от града и избираме цената, на която печелим пари и имаме приличен товар“, казва Павел Глушенков. Всеки месец в пералнята на Вернадски има 800-1000 клиенти, повече през уикендите, отколкото през делничните дни.

Правилата за пране са прости: клиентът зарежда прането в машината, запомня номера му и след това плаща за покупката на платежния терминал. За да изсушите, трябва да направите същото, като посочите продължителността му (15, 30 или 45 минути), след това изберете желаната температура и натиснете бутона "старт". „Много хора не разбират какво е пералня на самообслужване и смятат, че това е химическо чистене, но химическото чистене е премиум сегмент, а пералнята на самообслужване е евтина“, обяснява Масленников. „По същество правим пари от оборота, а не конкретно от всеки клиент.“

Измийте и застройте

Освен пералните на самообслужване, значителна част от бизнеса на Express Laundry е продажбата на професионално оборудване за перални. Успоредно с пералните услуги, Олег Масленников е търговец на професионално оборудване на марката Electrolux (за това той регистрира отделна компания със същото име - Express Laundry LLC, но в Новосибирск). Според бизнесмена компанията закупува перално оборудване, внесено в Русия от официалния дистрибутор Electrolux Laundry Systems, и след това го препродава на клиенти, включително обикновени перални и перални на самообслужване, понякога изпълнявайки поръчки за перално оборудване до ключ. Сега дилърството на оборудване носи на Масленников около една трета от приходите на собствените му перални (7 милиона рубли годишно).

Това, което отличава пералнята на самообслужване от домашната пералня, е преди всичко възможността за пране на големи предмети: одеяла, спално бельо, якета и пухени якета, калъфи за дивани и др., Татяна Кириллина, основател на самостоятелната фирма SamPrachka сервизна верига перални, каза RBC. „За разлика от Съединените щати, където има голяма миграция на населението в страната, в Русия гражданите са по-уседнали: веднага щом човек купи или наеме апартамент, първото нещо, което купува, е хладилник и пералня, “, казва Кирилина. — Не е интересно да чакате клиенти, чиято пералня се е повредила: бизнесът трябва да бъде систематичен и добре установен. И за да направите това, трябва да изберете формат, който те не могат да направят у дома.

Друга разлика от САЩ е, че в Русия пералните на самообслужване не са напълно автономни: в повечето случаи те са придружени от администратор, който управлява процеса, помага при обслужването на клиентите, образува опашки и т.н. Заплатата на администратора струва около 20-30 хиляди рубли. на месец в зависимост от региона. „Ако персоналът отсъства, а клиентът е постоянен, клиентът може да направи всичко без нас. Но когато се отвори пералня, освен въпросите за поддържане на чистотата и помощ на клиентите, има и въпросът за безопасността и персоналът също изпълнява тези функции“, обяснява Масленников. В същото време за сметка на администраторите е възможно да се направи услугата по-привлекателна за клиента, каза пред RBC Дейвид Папаскири, основател на веригата за пране Prachka.com. „Пералните със седем до осем чифта машини обикновено са претоварени вечер и през почивните дни. Ако трябва да изчакате повече от пет минути, клиентът може да остави пералнята на администратора“, казва Папаскири.

Масленников отбелязва, че прането е бизнес „с граница на безопасност“: дори и да се объркате в началото, има възможност да коригирате грешките си, периодът на изплащане е най-малко две до три години, а понякога и повече. „Ако една пералня започне да носи печалба, най-естественото желание е да я оборудваме допълнително. Популярна услуга за пране може да донесе до 0,5 милиона рубли. приходи на месец“, казва той.

Опит за химическо чистене

Пералните на самообслужване са престанали да бъдат новост в руските градове и търсенето на техните услуги е нараснало значително през последните девет години, казва Татяна Кириллина, чиято мрежа SamPrachka се разшири до повече от 80 пункта (30 собствени) навсякъде страната от 2006 г. Но пазарът далеч не е наситен, отбелязва Масленников, и една от основните пречки за това е ниската информираност на населението за подобна услуга.

Според Павел Глушенков пазарът на перални на самообслужване постепенно ще „отхапе“ част от установения пазар на химическо чистене поради простотата и ниската цена. „Одеялото, което носите в химическото чистене, където се предполага, че е „химическо чистено“ за 2 хиляди рубли, всъщност се носи във фабриката и се хвърля в „пералнята“ със същите течни химикали“, казва Глушенков. — Никой в ​​химическото чистене не стои над одеялото ви и не го пере на ръка. Когато хората разберат това, услугите ни ще станат по-популярни.“ С развитието на пералните, химическото чистене ще загубят много клиенти, съгласна е Кирилина: „Можем да обслужваме всичко, с изключение на кожа и козина, и може би продукти от вълна и кашмир. Спално бельо, дънки, ризи, одеяла, завивки - това е нашият сегмент, който представлява значителна част от работата на химическото чистене." Според нея кризата в това отношение е в полза на собствениците на перални на самообслужване, тъй като химическото чистене губи част от клиентите си поради високата цена на услугите. „Ако приемем, че ще има една пералня на 40 хиляди жители, тогава в Москва трябва да има около 300 перални“, изчислява Олег Масленников.

Кризата значително забави развитието на пазара на перални, смята Дейвид Папаскири от Prachka.com. Според него през 2014 г. всеки месец са отваряни една или две перални под франчайзинга на групата компании Prachka.com (включително марката Chistoff) в Русия, но до края на годината процесът практически е спрял. „Една от основните бариери е големият размер на инвестицията и бавното изплащане“, обяснява Папаскири. „Цялото оборудване се внася и поради девалвацията цените за него всъщност се удвоиха и ние не искаме да увеличаваме цените за крайния потребител - в крайна сметка хората не печелят повече, така че периодът на изплащане се е увеличил , което намали инвестиционната привлекателност на бизнеса.” И все пак икономическите трудности са второстепенни в сравнение с факта, че Русия все още няма култура за използване на перални на самообслужване, казва Павел Глушенков, и затова Express Laundry се стреми да гарантира, че колкото се може повече хора научават за пералните. „Културата се насажда от това, че човек трябва да бъде провокиран да опита“, убеден е предприемачът. „След като го направи веднъж, ще започне да го използва.“

Отварянето на пералня е вид бизнес, който може да донесе стабилен доход. По едно време този вид услуга беше популярна в съветско време. Днес тя е практически забравена, поради което липсва жестока конкуренция в сегмента на предоставяне на перални услуги. Какво е необходимо, за да отворите бизнес за пране и химическо чистене? Как да отворите перален бизнес? Нека да го разберем сега!

Специфика на пералната работа

Може да изглежда странно: отварянето на пералня е печеливш бизнес, но тази ниша става празна. Защо предприемачите се страхуват да инвестират пари в бизнес с перални услуги? Отговорът е прост: по-голямата част от предприемаческите хора намират подобна идея за финансово непривлекателна.

Никога, при всички останали благоприятни условия, една пералня няма да носи приходи, ако е открита в малък град. Организирайте предоставянето на такива услуги в селски райони- това означава заравяне на значителна сума пари в земята. Ако отворите бизнес от този вид, той трябва да работи в главни градове. Тук обаче има ясни нюанси:

• пералнята трябва да бъде отворена в елитен район на града, където могат да бъдат намерени богати клиенти;
• По-добре е да започнете перален бизнес в райони, където живеят студенти или жилища се отдават под наем за хора, идващи за определен период от време;
• Ако предоставяте перални услуги в жилищен район, тогава основната клиентела може да са жители, които нямат собствена пералня.

Преди да отворите пералнята, имайки предвид специфични особеноститози тип бизнес, трябва да претеглите всичко внимателно. Запомнете: този пазарен сегмент е насочен към конкретен потребител. Самият бизнес, макар и печеливш, далеч не е „услуга за масово потребление“.

Бизнес регистрация

Не е необходимо да регистрирате бизнес под името на фирма. Достатъчно е да действате като индивидуален предприемач. При издаване на сертификат за индивидуален предприемач в заявлението се посочва такъв вид дейност според OKVED като „Пране, химическо чистене и боядисване на текстил и кожени изделия“. Ако вече е получен сертификат за индивидуален предприемач, този вид дейност се посочва допълнително.

UTII е данъчна система за фирми, предоставящи перални услуги. След получаване на сертификата за индивидуален предприемач е препоръчително да се запознаете с всички регулаторни стандарти, които се прилагат в района, в който е открит бизнесът. Необходимо е да се съберат много документи, върху които са залепени разрешителни.

Ще е необходимо да получите разрешение от Rospotrebnadzor (заключение от местния SES за този вид дейност). За да направи това, този надзорен орган ще трябва да предостави най-малко пакет от документи, включително:

• програма за производствен контрол (описва подробно как ще се извършват санитарни и епидемиологични мерки в пералнята);
• споразумение за рециклиране на луминесцентни осветителни лампи;
• договор за поддръжка (почистване и дезинфекция) на вентилация;
• споразумение за извозване на твърди отпадъци;
• споразумение за извършване на дератизационни, дезинфекционни, дератизационни мерки.

За да изясните пълния списък, по-добре е да отидете в самия Роспотребнадзор; списъкът на пълния пакет може да бъде допълнен с нещо друго, в зависимост от субекта на Руската федерация, на чиято територия ще отворите пералня.

Внимание: докато не бъдат събрани всички необходими документи, не трябва дори да мислите за намиране на помещения и закупуване на оборудване. Ако внезапно нещо се обърка с документите, тогава всички разходи ще бъдат определени само чрез получаване на сертификат за индивидуален предприемач.

Помещение за отваряне на перално помещение

Пералният бизнес трябва да се отвори в близост до общежития, детски градини, фризьорски салони и хотели. Това ще привлече клиентела. Но основното, от което трябва да се ръководите при избора на стая, са изискванията на SES. Затова нека накратко им обърнем внимание.

Пералното помещение трябва да бъде отделно и оборудвано с висококачествена вентилация. Тя може да бъде както естествена, така и принудителна. Вътре нивото на шума през деня не трябва да надвишава 55 dB. През нощта не трябва да надвишава 40 dB. Това са стандартите, които са разрешени за жилищни и общи сгради.

Особено внимание трябва да се обърне на организацията технологични процеси: Мръсното и чистото пране при никакви обстоятелства не трябва да са близо едно до друго и да не са в контакт. Пералното помещение трябва да има най-малко две стаи. Първият от тях е предназначен за дезинфекция на бельо, сортиране и пране. Във второто помещение се съхраняват, гладят и сушат чисти дрехи.

Стените и подът на пералното помещение трябва да бъдат завършени по такъв начин, че да могат систематично да се дезинфекцират. Такова покритие не трябва да пречи на ежедневното почистване на стаята. Всички материали, използвани за довършителни работи, трябва да отговарят на санитарните и епидемиологичните стандарти. Изискване за SESсе свежда до това стените да имат покритие от керамични плочки. Височината на покритието е най-малко 2 m от нивото на пода.

Цялото електрическо оборудване в пералното помещение трябва да бъде затворено в конструкции, които предпазват от влага. Това са изискванията на SNiP и PUE. Изискванията са строги, така че при избора на стая за перално помещение те трябва да се вземат предвид. В противен случай не могат да бъдат избегнати проверки, глоби или дори закриване на дейности.

Начален капитал (по цени от 2014 г.)

Така че, нека да разберем колко струва отварянето на пералня от нулата. За такъв новооткрит бизнес се препоръчва следното оборудване:

• пералня от професионален клас със зареждане на барабана от 8 кг – 3 бр. ( средна цена- 50 000 рубли за 1 брой);
• сушилня професионален клас със зареждане на барабана от 5,5 кг – 2 бр. (средна цена - 29 000 рубли за 1 брой);
• гладачна машина – 1 бр. (средна цена - 50 000 рубли);
• маса за гладене – 1 бр. (средна цена - 10 000 рубли);
• ютия с парогенератор – 1 бр. (средна цена - 8000 рубли);
• маси, на които ще се подрежда и сортира прането – 2 бр. (средна цена - 7000 рубли за 1 брой);
• колички, на които ще се транспортира прането – 2 бр. (средна цена - 5000 рубли за 1 брой).

Цените на дребно се използват за изчисления. Ако закупите оборудване от компании за търговия на едро, ще бъде много по-евтино.

Да приемем, че нашата компания има следните функции:

• перална услуга е открита в град, където има много образователни институции;
• площ на помещението 32 кв. м. (такава стая е достатъчна за отваряне на мини-пералня; тук могат да бъдат поставени няколко комплекта оборудване);
• продължителност на работния ден – 12 часа без обяд;
• стаята е оборудвана с топла и студена вода, канализация, аспиратор (нямаше разходи за ремонт на помещенията);
• персонал – 1 човек (собственик пералня).

Общо първоначалните разходи, като се вземат предвид разходите за оборудване, наемане на помещения и документи, ще възлизат на приблизително 300 хиляди рубли.

реклама

Потокът от потенциални клиенти зависи от рекламата. Първоначално можете да рекламирате услуги чрез реклами в печатни издания. Можете да разлепите листовки по къщите, асансьорите и автобусните спирки. Ако създадете сайт визитка за заведение, ще можете да запознаете хората със списъка на услугите и цените чрез интернет.

Напредналите предприемачи поръчват репортаж за нова пералня по радиото или телевизията. Можете също така да привлечете клиенти чрез организиране на малки, но приятни промоции. Препоръчително е да започнете сътрудничество с магазини за дрехи - това ще помогне за привличане на клиенти чрез реклама и препоръки на служители.

Пералня на самообслужване

Вече беше казано, че отварянето на пералня, която работи както обикновено, е обещаващ вид бизнес, практически без конкуренция. Що се отнася до пералнята, тази идея е доста по-свежа. Като се има предвид, че у нас подобни предложения са рядкост, конкуренцията тук е дори по-малка от тази на предприятията, предоставящи перални услуги с пълен цикъл.

Ако клиентът е готов да отиде в обикновена пералня на другия край на града, то това не трябва да се случва при опцията на самообслужване. Ето защо е най-добре да предлагате услуги, например, в градски търговски център, където потенциалните клиенти постоянно идват за различни покупки: докато нещата се перат, хората отиват в бутици.

Необходимо е да се гарантира, че няма натрупване на голямо числоот хора.
Имайте предвид, че в нашата страна не винаги е възможно да се намери подходящо перално оборудване. Изборът зависи от амбициите на индивидуалния предприемач. Поради това понякога някои хора трябва да купуват оборудване в чужбина, което е много по-скъпо.

Пералнята на самообслужване може да бъде и автоматична. За този формат трябва да обърнете внимание на пералните. Стаята, в която са монтирани перални машини, е оборудвана със специални приемници за банкноти или монети. Такива перални са разпространени предимно в САЩ и развитите страни на Европа. В Русия практически няма такива предложения!

Печалба от пране (по цени за 2014 г.)

Средният доход от перални е 30-60 хиляди рубли на месец.
Разходи за комунални услуги - не повече от 10 хиляди рубли. Закупуването на перилни препарати ще струва средно 2 хиляди рубли. Ако има нужда от счетоводна поддръжка на бизнеса и допълнителен персонал, месечните разходи се увеличават.
Месечната нетна печалба е средно 30-40 хиляди рубли.
Периодът на изплащане за откриване на бизнес с перални услуги е 10 месеца.

Преди да разглобите, какви видове оборудване са необходими за пералня , нека да видим какво представлява. Пералнята предлага комплексна грижа за дрехите, постелкивключително пране, сушене, гладене и др необходима обработка. В момента те се използват от предприятия, които се нуждаят от много чисто бельо всеки ден (хотели, болници, диспансери), както и частни клиенти, които имат временно жилище (почиващи, студенти и др.).

Класификация и разположение

Първо, нека да разгледаме какви видове перални съществуват:

• Самообслужване;
• Да обслужва населението;
• Мини-перални за малки производства (сауна, фитнес клуб, салон за красота, ресторант и др.);
• Пране в хотел, клиника, фабрика.

Всеки тип изисква своето собствени правила, оборудване и технологии, но имат и някои допирни точки.

Един от основните ключове към успеха на вашето перално помещение е добър изборместа. Определете вашата целева аудитория и действайте стриктно в тази посока. Например, много по-изгодно е да поставите пералня в близост до хостел или хотел, отколкото в близост офис център. Също така добра локация включва района в близост до детски градини, училища или фризьорски салони.

В допълнение към местоположението на вашето перално помещение на картата е много важно да вземете предвид какво ще бъде пространството. Изключително важно е там да има добро окабеляване, добра вентилация, водоотблъскващо покритие и др.

Има няколко стандартни изисквания за оформлението и завършването на пералните помещения. Най-важният принцип са стандартите, установени от SES. Ето техните основни изисквания:

• Голям отделна стая, с 2 входа и няколко вентилационни отвора;
• Най-добрата площ е от 60 кв. метри;
• Нивото на шум е стандартно за обществени институции - до 55 dB през деня, до 40 dB през нощта.
• Приблизително разположение на помещенията: едното за пране и сортиране, другото за сушене, гладене и склад;
• Плочки на стените (на височина 2 метра) и на пода за ежедневно почистване;
• Всички електроуреди, осветление и др. трябва да е водоотблъскваща.

Какво оборудване е необходимо за перално помещение?

Тук стигаме до основния въпрос по тази тема. Трябва да се помни, че всички необходимо оборудванепредназначени да пестят човешка сила. Основните му критерии трябва да бъдат надеждност, ефективност и качество. Огромен избор от оборудване в магазините ви позволява да намерите подходящ вариант за вашия тип производство.

Съществува няколко параметъра, на които първо трябва да обърнете внимание при избора на перално оборудване:

1. Цена.Не забравяйте, че цената на даден продукт се определя, наред с други неща, от неговото качество. Както се казва, скъперникът плаща два пъти.
2. Производителност.Този индикатор може да бъде получен чрез изчисляване на общото количество пране, което е преминало през целия процес на пране (включително сушене и гладене) наведнъж.
3. Размери.Този проблем произтича от избора на помещения. За малки перални е малко вероятно такова обемисто оборудване да е подходящо.
4. Технически критерий. Необходимо е да се изчисли потреблението на електроенергия и вода за един производствен цикъл. Не забравяйте, че вносното оборудване е по-енергоемко в това отношение.
5. Условия за доставка.Или носите оборудването си от местен склад, или чакате товар от друг регион или държава. В последния случай трябва да имате предвид, че времето за доставка може значително да забави откриването на вашия бизнес.
6. Поддръжка и ремонт.Проверете дали доставчиците предлагат гаранционно обслужванена вашето оборудване. Това може значително да улесни живота ви, ако някое устройство се повреди. Ремонтите могат да се извършват и в сервизни центрове.
7. Допълнителни услуги.Доста доставчици предлагат допълнително инсталиране на оборудване, както и обучение на служители.

Важно е предварително да изчислите натоварването на вашето оборудване, за да изберете машина с подходяща мощност. Дайте предпочитание на устройства, които са проектирани за максимална ефективност.

Има и други спомагателни средства, с помощта на които основната работа се извършва ефективно и гладко. Те включват: закачалки, колички, стелажи, вани, съдове и др.

Също така, преди да закупите комплект оборудване, трябва да вземете решение по някои критерии:

• Вид бельо (хавлиено, оформено, право);
• Количеството работа за определена единица време;
• Работно време и общ брой смени;
• Източник на отопление (електричество или пара).

Можете да предоставите тази информация на доставчика, за да може той да избере вместо вас оптимално оборудване. Ако искате процесът на подбор да бъде още по-задълбочен, тогава ни информирайте за размера на вашето помещение, възможни енергийни устройства и технически възможности.

Производство на оборудванеза перални са ангажирани в много градове на Русия: в Москва, Пенза, Вязма, Курск. Най-популярно обаче е вносното оборудване от САЩ (Brown, Socomatic, GMP, Ghidini, AGA), Швеция (Miele, Electrolux, Stahl), Германия (Hawo, Veit, DreMa Tec), Италия (Donini), Франция (Dubix). ) и други чужди страни.

Какво ви е необходимо за универсално перално помещение

нека помислим стандартно оборудваневсяко голямо пране:

• От 3 до 5 перални, осигуряващи товароносимост от 25 до 75 кг;
• 3-5 сушилни машини;
• валяк за гладене;
• календар.

В допълнение към основния списък с оборудване, трябва да обърнете внимание на наличността втори:

• дъска за гладене;
• преса за гладене;
• кабина за отстраняване на петна;
• от 2 до 4 машини за химическо чистене;
• Манекен за гладене на пара;
• пакетираща машина за дрехи.

Ако не навлизаме в подробности и не обръщаме внимание на всяко оборудване поотделно (можете да направите това сами, ако желаете), тогава ще получим приблизителна сума от 6 милиона рубли. Това е колко струва цялото основно и второстепенно оборудване.

услуги,които може да ви предложи всяка универсална пералня: пране, сушене, гладене и химическо чистене на дрехи. Принципът на работа е изключително прост - клиентът носи своя артикул и след няколко дни може да го вземе обратно напълно чист и изгладен.

Универсални пералнище бъдат търсени от много учебни заведения, клиники или хотелски комплекси. Много често те се фокусират конкретно върху търговски поръчки.

Такова пране трябва да е с много голяма площ, около 200 квадратни метра. Доста често тези стандарти не се спазват. В този случай основното правило за служителите трябва да бъде оптимизирането на пространството, така че мръсното пране да не пречи на чистите дрехи.

Основно условиеуниверсалното перално помещение е високо професионален подход. Клиентите отиват там, очаквайки 100% резултати, в противен случай може да използват пералня или домашно пране. Цените на услугите тук могат да бъдат доста високи, но дрехите ви ще бъдат идеално изпрани, изгладени на ръка и готови за носене.

Пералня на самообслужване

Средно перално помещение от този тип определено трябва включват:

• Една или две перални машини с капацитет на натоварване от 12 до 50 кг;
• Няколко сушилни;
• Малък каландър за гладене;
• Валяк за гладене;
• Осигурена е машина за химическо чистене, но не е задължителна;
• Допълнително - пакетираща машина, дъска за гладене.

Такъв комплект оборудване ще бъде много по-евтин, отколкото за универсално пране и ще струва около 2 милиона рубли. Разбира се, можете да похарчите много по-голяма сума, като вземете предвид размера на помещението, броя и марката на оборудването.

У нас има перални на самообслужване три направления:

1. Закрити перални

Обикновено те се намират в хостели, санаториуми, общински апартаменти и се намират в сутерена или на приземния етаж. Оборудването започва да работи с помощта на специални жетони или монети. Нуждата от това пране се изчислява по системата: една пералня и една сушилня на 40 души живеещи в района. Минималната площ на стаята трябва да бъде 14 кв.м.

1. Обществени перални

Те обикновено се намират в отделни сгради с голяма площ(от 70 кв.м. и над 200 кв.м.). Най-често те са в съседство с търговски комплекси и гъсто населени жилищни райони. Количеството на оборудването е изчислено, както следва: един комплект (уреди за сушене и миене) за 90 жители в радиус от 600 метра. За допълнителен доход можете да поставите снек бар или фризьорски салон в тази зона. В този случай служителят ще може да обмени монетите, необходими за стартиране на пералното оборудване, както и да поддържа реда в пералното помещение.

1. Мини перални

Обикновено те се намират директно във фризьорски салони, частни клиники, кафенета, магазини - тоест там, където клиентът прекарва много време. Можете да стартирате оборудването с помощта на специални жетони или по команда на оператора на пералнята.

Ако искате вашето перално помещение да се чувства като у дома си уютно място, след това инсталирайте телевизор там, украсете интериора с картини и цветя. Сега този видуслугата набира популярност сред населението, тъй като поради нарастващите цени на комуналните услуги поддържането на добра пералня у дома вече не е изгодно.

Мини пералня

Откриването му ще бъде необходимо за такива институции като малки хотели и хостели, фитнес центрове, детски градини и ресторанти. Това ще повиши комфорта на заведението и ще подобри качеството на санитарните стандарти. Перално помещение като това трябва да има следното оборудване:

• Една професионална пералня с капацитет на натоварване от 7 до 12 кг;
• Сушилня;
• Валяк за гладене.

Разработено е специално оборудване за мини-перални, подходящи по размер и функционалност.

Ако вашето заведение има както право, така и хавлиено бельо, тогава е по-добре да закупите две отделни перални машини за тях, които изискват товари до 20 кг. За оформени продукти е най-подходяща машина с товар от около 10 кг.

Ще бъде по-добре, ако сушилня барабанвие избирате, оборудван с функция за реверс. Това ще осигури сушене без къдрене и ще улесни гладенето. Един работен цикъл на сушилнята отнема около 30 минути. Трябва да се има предвид, че хавлиените продукти задържат повече влага, така че времето за съхнене може да се удвои. За да избегнете стагнация в работата на мини-пералнята, собственикът трябва да закупи не едно, а две сушилни съоръжения.

Оборудване за гладенетрябва да изберете въз основа на бъдещото пране, което ще се обработва. Идеален вариантза мини-пералня ще има един каландр или валяк и една маса с парогенератор и ютия за гладене на фасонирани изделия.

Като допълнително оборудванеМожете да закупите няколко стелажа за съхранение на чисто бельо, както и няколко колички за преместване на неща от една зона в друга. Ако изчислите средна цена, тогава цялото оборудване за мини-пералня ще струва приблизително 350 000 рубли. Ще ви трябва и стая от около 60 квадратни метра. м. разполагат с необходимото оборудване.

Заключение

Така че сега знаете какво оборудване е необходимо за пералня , в какво количество и какви видове е. Надяваме се, че това ще ви помогне по пътя ви към започване на собствен бизнес.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е откриване на пералня на самообслужване за продажба на асортимент от битови услуги. Гамата от услуги, предлагани от пералнята на самообслужване включва пране, избелване, премахване на петна, гладене на бельо и дрехи. Концепцията за самообслужване води до по-ниски цени за перални услуги, което му позволява да се конкурира с традиционните перални.

Целевата аудитория на пералнята на самообслужване се състои от различни групи, които включват студенти, жители на апартаменти под наем, тези, които искат да перат големи предмети, както и хора със средни доходи.

За реализиране на проекта в непосредствена близост до хостела се наема търговска площ от 40 кв.м. образователна институцияи ж.к.

Пералните на самообслужване вече не са новост за руските потребители, но нишата все още е отворена и има висок капацитет. Важно е да се разбере, че пералните са специфичен вид бизнес, който изисква големи инвестиции и отнема много време за изплащане. Предприемачът не трябва да очаква големи печалби през първата година от работата на пералнята, но при правилно развитие на бизнеса има перспектива за висока рентабилност. В допълнение, пералните, като предприятия, предоставящи битови услуги, имат различни области на разширяване на бизнеса. Въз основа на тях можете да отворите химическо чистене или сервиз за ремонт на дрехи. Този вид бизнес е по-подходящ за онези инвеститори, които са фокусирани върху изпълнението на дългосрочен проект и по-нататъшното му развитие.

Съвременната динамика на живота на руснаците води до факта, че все повече хора оценяват предимствата на пералните и използват техните услуги. Очаква се през следващите години една трета от руското население да използва перални услуги. Затова разкриването на перални на самообслужване се оценява като перспективна бизнес област.

Обемът на първоначалната инвестиция е 1 037 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване и обзавеждане, ремонт на помещения, реклама и творчество оборотен капитал, които ще покрият загубите от началните периоди. По-голямата част от необходимите инвестиции са за закупуване на оборудване и обзавеждане - 81,7%. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

Финансовите изчисления обхващат тригодишен период на действие на проекта. Очаква се след това време да се наложи разширяване на бизнеса. В бъдеще се планира откриване на нови обекти и въвеждане на допълнителни услуги. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати след 18 месеца експлоатация. Нетната печалба при достигане на планирания обем на продажбите ще бъде 56 000 рубли на месец. Достигането на планирания обем продажби се очаква през 5-ия месец на работа.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

Етапите на изпълнение на проекта за пералня включват: дефиниране на концепцията на заведението; анализ на пазара на продажби; селекция подходящи помещенияпод наем и оборудването му; съгласуване с регулаторните органи; бизнес регистрация; прогноза за приходите и разходите по проекта; търсене на доставчици на специализирано оборудване и Консумативи; монтаж и свързване на оборудване; подбор на персонал; разработване и реализиране на рекламна кампания; оценка на рисковете и определяне как да се отговори на заплахи. Подготвителни етапиПроектът ще отнеме 2-3 месеца. Струва си да се вземе предвид този период, за да се определи най-успешното време за стартиране на проекта.

2. ОПИСАНИЕ НА ОТРАСЪЛА И КОМПАНИЯТА

Пералните на самообслужване, дошли в Русия от чужбина, вече са станали позната и популярна услуга в големите градове. В момента индустрията за битово почистване и пране включва повече от 4000 предприятия, от които повече от 1500 са перални. Повечето перални са съсредоточени в Москва и Санкт Петербург, докато в други големи градове пазарът не е наситен. Развитието на пазара беше значително повлияно от икономическата криза, която доведе до консолидация на предприятията в сегмента. При тези условия обаче пазарът показва ръст както в обемно, така и в стойностно изражение.

През 2016 г. обемът на руския пазар за услуги за химическо чистене и пране е повече от 800 милиона рубли. и се очаква да нараства с 15-17% годишно, въпреки икономическата криза. Напротив, спадът на доходите сред населението доведе до популяризирането на по-бюджетен вариант за подобни услуги - перални на самообслужване.

В момента делът на пералните предприятия е 3% от общия обем на потребителските услуги в Русия. По средни показатели на 50 хил. души се пада по една пералня на самообслужване, докато в европейски държавитази цифра е равна на 1 хил. души. От това сравнение можем да заключим, че вътрешният пазар на услуги за почистване и пране далеч не е наситен и доста обещаващ. Очаква се през следващите години пералните услуги на самообслужване да обхванат една трета от руското население.

ДА СЕ положителни страниТази линия на дейност трябва да включва:

Липса на конкуренция;

Лесно правене на бизнес;

Липса на ясно изразена сезонност на продажбите;

Готови идеи за вашия бизнес

Пералните на самообслужване са по-лесни за организиране и рентабилни варианти, което е от полза както за предприемача, така и за потребителя;

Няма нужда от специално обучение на персонала.

Струва си да се отбележат и отрицателните аспекти:

Значителни капиталови инвестиции: за отваряне на пералня на самообслужване ще са ви необходими поне 1 милион рубли;

Дълъг период на изплащане, който е 1-2 години;

Риск от ниска доходност. Въпреки перспективите на бизнес, чиято рентабилност в чужбина е 50%, в Русия средната рентабилност на пералните не надвишава 10%;

Трудност при намиране на подходящо помещение, което има много изисквания;

Трудност при получаване на всички разрешителни.

Обяснете бавното развитие вътрешен пазарперални може да се постигне чрез специалния манталитет на нашия потребител. Първо, в повечето развити страни жителите са свикнали да пестят електричество и вода, така че смятат пералните за бюджетно решение ежедневни проблеми. Второ, в развитите страни хората са по-склонни към мобилност и често преместване, така че много домове нямат перални машини, но за Русия това оборудване е необходимост. Трето, предоставят чуждестранни перални широк обхватуслуги и са насочени преди всичко към спестяване на времето на своите посетители, с което жителите на Русия не са свикнали.

Заслужава да се отбележи, че динамиката на руския живот променя установените навици и тенденции. Все повече хора оценяват предимствата на пералните и използват техните услуги. Клиенти на перални стават различни категории от населението: студенти, работници, летовници, наематели, хора със средни доходи и др. 90% от клиентите на пералните са физически лица, останалите 10% са заети от компании, които се нуждаят от чисти кърпи, спално бельо, работно облекло: това са салони за красота, кафенета, хотели и др.

По този начин можем да говорим за инвестиционната привлекателност на този бизнес.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Пералнята на самообслужване предоставя перални услуги на достъпни цени за пране, включително едрогабаритни прания. Услугата е популярна сред различни категории от населението поради факта, че спестява време и е повече бюджетен варианткласически перални. Правилата за пране в такива заведения са прости: клиентът сам зарежда дрехите в машината, плаща прането, изчаква 2-3 часа и след това взема дрехите. Сушилни и гладачни машини също са свободно достъпни. Срещу заплащане клиентите могат да оставят нещата на администратора, който самостоятелно ще започне измиването и ще уведоми клиента, когато измиването приключи.

Пералните на самообслужване могат да бъдат търсени не само от хора, които нямат пералня у дома, но и от тези, които трябва да перат големи предмети или да имат висококачествено пране.

Готови идеи за вашия бизнес

Основните перални услуги включват обикновено пране на бельо и дрехи. Допълнителните услуги включват пране с омекотител, избелване, отстраняване на петна, парене и гладене. Приблизителен списък на услугите и техните разходи са дадени в таблица 2.

Таблица 2. Приблизителна ценова листа за пералня на самообслужване

В съответствие с тази ценова листа, определена средният размерпроверка, която е 400 рубли.

Необходимо е също така да се предоставят допълнителни услуги, насочени към създаване на комфортен престой на клиентите в пералнята на самообслужване, тъй като времето за пране е 2-3 часа. Например, можете да оборудвате чакалнята с удобни дивани, телевизор, кафе машина, безплатен wi-fi и др. Всичко това ще допринесе за по-голяма посещаемост.

В бъдеще обмисляме да предоставим услуги за взимане и доставка. Изпълнението на тази услуга обаче е възможно, ако организацията разполага с автомобил и изисква включването на допълнителен служител - шофьор в персонала. Преди да въведете тази услуга в списъка, препоръчително е да оцените нейното търсене. На първите етапи от работата на пералнята не е необходимо да се въвежда такава услуга.

Проектът включва създаването на пералня на самообслужване, в която процесът на пране ще отнеме не повече от 2,5 часа, което се планира да се постигне чрез използването на висококачествено, мощно и просторно оборудване. Първо, това ще привлече клиенти, за които спестяването на време е важно. Второ, това ще ни позволи да изпълняваме повече поръчки на ден.

За да създадете удобна, висококачествена услуга за пране на самообслужване, трябва да имате предвид следните организационни характеристики:

Готовата поръчка се предоставя на клиента в пластмасова опаковка;

Гъвкава система за срокове за изпълнение на поръчките;

Задължителна гаранция за обезщетение за загуба или повреда на вещи.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на пералните на самообслужване е разнообразна и многобройна. Основните категории потенциални клиенти включват:

Чуждестранни студенти от различни образователни институции, и по-специално тези, които живеят в общежития;

Жители на апартаменти без перални машини;

Бизнес пътувания;

Тези, които искат да перат големи предмети;

Юридически лица, фирми, които поради спецификата на работата си имат нужда от пране на голямо количество спално бельо или дрехи.

Практиката показва, че основните потребители на перални услуги на самообслужване са студентите - делът на приходите достига 60%, други 30% от приходите идват от граждани, които нямат пералня, а останалите 10% са тези, които искат да изперат големи предмети. Тази статистика не взема предвид приходите от корпоративни поръчки, които могат да осигурят допълнителен и стабилен доход, т.к с юридически лицасе сключва договор за корпоративно обслужване.

Готови идеи за вашия бизнес

По този начин пералнята се изправя пред предизвикателството да привлича различни категории потенциални клиенти, за да си осигури стабилен доход.

Популяризирането на пералните услуги на самообслужване е доста специфично. Най-добрата реклама в в такъв случайе така наречената “от уста на уста”, но за да стартирате този тип реклама, трябва да привлечете първите си клиенти. Това може да стане чрез разпространение на листовки, поставяне на реклами в асансьорите на сградите, провеждане на промоции, предлагащи купони за отстъпка за първо измиване и т.н. За да се увеличи лоялността на клиентите, се препоръчва да се разработи система от отстъпки за редовни клиентии някои категории граждани. Например, можете да стартирате промоция с отстъпка за студенти. Очаква се тази промоция да има значително положително въздействие, тъй като студентите съставляват голям дял от клиентската база на пералните.

Добре подбраното място може да служи и като метод за промоция. За пералните най-изгодното местоположение би било жилищен район, което улеснява клиентите да използват перални, или търговски център, където има голям трафик на целевата аудитория. Можете да привлечете вниманието и с ярка табела или рекламен банер на входа.

В бъдеще можете да обмислите перспективата за създаване на собствен уебсайт, който ще съдържа ценова листа, формуляр за бързо подаване на поръчка, контакти и т.н. За уебсайт за пералня ви трябват само няколко уеб страници и прост интерфейс.

За установяване на сътрудничество с юридически лица се очаква лично посещение на потенциални клиенти, предлагане на услуги и информационно сътрудничество.

Помислете за взаимна реклама и също така предлагайте рекламни услуги на търговски субекти. Докато чакат в пералното помещение, посетителите могат да разлистят списание, да разгледат поставените в чакалнята рекламни щандове и листовки. Използвайки този инструмент, можете да осигурите допълнителен доход.

Примерен план за популяризиране на пералня на самообслужване в град с население от 1 милион души е представен в таблица 3. Според изчисленията се планира да се изразходват 50 000 рубли за популяризиране на пералнята. По-голямата част от промоционалните дейности са планирани за първите месеци от откриването на пералнята.

Активната маркетингова стратегия ви позволява да ускорите процеса на възстановяване на средствата, инвестирани в откриването на пералня. Въз основа на размера на средния чек за пералня на самообслужване ще изчислим планирания приход. За целта определяме средния брой посетители на месец - 750 души (25-27 души на ден) и средната сметка е 400 рубли. Така месечните приходи на пералнята ще бъдат: 800 * 400 = 320 000 (рубли). Планира се достигане на планирания обем продажби в рамките на 4-5 месеца работа.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Отварянето на пералня на самообслужване и организирането на нейната дейност включва следните стъпки:

1) Избор на място и помещение. На Запад, където дойде идеята за перални, такива заведения се намират навсякъде. Особено популярни са тези, разположени в ж.к. Но в случая с руския потребителски пазар всичко може да се окаже различно. Има вероятност семействата, живеещи в жилищни райони, да не използват перални услуги, така че трябва да потърсите алтернативни начини за насърчаване.

За Русия най-приемливите варианти могат да се считат за местоположението на пералнята в близост до учебни заведения и общежития или в център за пазаруване, където са съсредоточени хора със средни доходи - потенциални клиенти на пералнята. Друг вариант е да разположите пералнята в нов район на града, където има много нови жители, които все още нямат домакински уреди.

Трябва внимателно да изберете не само местоположението на пералнята, но и помещението, в което ще се намира. За такива заведения е необходимо да се вземат предвид изискванията за помещенията в съответствие със SanPin 979-72:

Отделни приемни стаи мръсни дрехии съхранение/дозиране чисто;

Снабдяване и смукателна вентилация;

Височина на тавана не по-малко от 3,6 м;

Задължително наличие на водопровод, канализация и централно отопление;

Междуетажният таван над пералното помещение трябва да осигурява подходяща паро-, топло- и звукоизолация;

Електричество 380/220 волта, минимум 25-50 kW мощност за цялото помещение;

Пералното помещение трябва да бъде разделено на няколко функционални помещения: чакалня за посетители, техническо помещение, санитарно помещение, складово помещение.

За пране на самообслужване подходящо помещениеплощ 40-50 кв. м. Отворете пералня на големи площиима смисъл само в големите градски райони.

Трябва също да обърнете внимание на оформлението на стаята и възможността да я разделите на зони. Важно е да се има предвид, че липсата на подходящо оформление, което да може да се адаптира към изискванията на пералнята, ще доведе до допълнителни разходи.

За реализирането на този проект се предвижда откриването на пералня на самообслужване в близост до общежитието на учебното заведение, намиращо се в близост до центъра на града. Това споразумение ще направи възможно достигането до две категории целева аудитория: студенти и жители на близките къщи. Наемането на помещение с площ от 40 кв.м ще струва 30 000 рубли на месец.

2) Декорация на помещенията. Техническите помещения не изискват специални ремонти. Достатъчно е там винаги да е чисто и всички комуникации да са скрити.

За украса на чакалнята ще са необходими козметични ремонти, както и набор от мебели и оборудване, които ще осигурят комфорт на посетителите. Диван или фотьойли, охладител за вода, телевизор, масичка за кафе, рецепция - това е минималният набор от необходими елементи за обзавеждане.

3) Закупуване на мебели и оборудване. Основният момент при оборудването на перално помещение е, разбира се, оборудването за миене. Стандартен комплект пране: перални машини, центрофуги и сушилни камери. Към избора им трябва да се подхожда много отговорно. Не се препоръчва да спестявате от този разходен елемент, тъй като качеството на предоставяните услуги зависи от изправността и функционалността на оборудването.

Днес пазарът на специализирано оборудване предлага богат избор от перално оборудване. Един комплект вносно оборудване, включително пералня и сушилня, ще струва средно 400 000 рубли. Руският аналог ще струва приблизително 250 000 рубли. В същото време сред местните производители можете да намерите достатъчно добро оборудване. По правило поддръжката му е по-евтина и лесна. Тъй като работата на пералнята е свързана с голям капацитет на оборудване, препоръчително е да го закупите незабавно със сключването на договор за поддръжка.

За да организирате самообслужване, трябва да закупите оборудване с вграден приемник за монети, което ще опрости използването му и ще спести персонал.

Този проект включва откриването на пералня, чийто производствен капацитет позволява обработка на 30 кг бельо или облекло на час. Оборудването трябва да бъде закупено ново, тъй като неговият цикъл на работа е ограничен и е необходима глобална актуализация на всеки 5-7 години.

Превъртете необходимо оборудванеи разходите за него са показани в таблица 4. В съответствие с него разходите за оборудване и обзавеждане ще възлизат на 847 хиляди рубли.

Таблица 4. Разходи за оборудване и обзавеждане на пералня на самообслужване

4) Набиране на персонал. Пералнята на самообслужване не изисква голям персонал. Основната позиция е администратор. Неговите отговорности включват поддържане на чистотата на помещенията, консултиране на посетителите, следене на изправността на оборудването и наличието на консумативи. Освен това, за да предоставите определени видове услуги, трябва да наемете общи работници, които да зареждат перални машини (ако клиентът използва този вид услуга), да отговарят за почистването на помещенията, да гладят и опаковат чисти дрехи. Двама служители трябва да присъстват на работното място едновременно. Тъй като пералнята ще работи ежедневно 12 часа на ден, персоналът трябва да има график на работа на смени: предлага се да се използва схемата 2/2. Така ще са необходими 4 обслужващи служители, които да работят с пералнята. За счетоводствоЩе трябва да наемете счетоводител, който може да изнесе. В този проект се предполага, че функциите на счетоводител и мениджър ще бъдат възложени на самия предприемач.

5) Закупуване на химикали за пране. Пералните използват професионални химикали, които отчитат свойствата на тъканите и премахват сложни петна. Перилните препарати имат редица характеристики:

Висока концентрация (работа при минимални дози);

Течна консистенция.

Наборът от необходими препарати включва: прахове, сложни перилни препарати, алкални подобрители, повърхностно активни подобрители, омекотители за тъкани и вода, препарати за премахване на петна, избелители и др.

Когато планирате разходите за пране, е важно да вземете предвид разходите за закупуване на перилни препарати, тъй като този елемент може да бъде доста значителен.

Този проект за пералня насърчава клиентите да използват свои собствени почистващи продукти (стига да са подходящи за оборудването). Но както показва практиката, в повечето случаи клиентите предпочитат перилни препарати, предоставени от самата пералня. Можете да закупите перилни препарати с помощта на специални машини, които дозират необходимо количествосъоръжения.

Закупуването на перилни препарати се извършва на база планове за продажби. По правило този вид разходи са 10% от приходите.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Първоначалният етап от откриването на пералня е регистрацията на бизнеса в държавните агенции и попълването на цялата необходима документация.

За извършване на търговска дейност LLC се регистрира с опростена система за данъчно облагане („доходи минус разходи“ при ставка от 15%). Вид дейност според OKVED-2:

96.01 Пране и химическо чистене на текстил и кожухарски изделия.

Процесът на отваряне на пералня не е сложен, но има своите специфики. Първо, за извършване на такъв бизнес е необходимо да получите разрешителни от противопожарната инспекция, комунални услуги, услуги по защита на труда, както и в градския ОТИ в случай на преустройство на помещенията. Освен това е необходимо да се проучат и гарантират спазването на всички изисквания, поставени от SES за перални. За да получите разрешение от Rospotrebnadzor, трябва да предоставите:

Споразумения с фирми за почистване на производствени отпадъци (депониране луминесцентни лампи, твърди отпадъци, почистване на вентилация);

Договор за предоставяне на услуги по дератизация, дезинфекция, дезинсекция.

Работното време на пералнята е всеки ден от 8:00 до 20:00 часа. Въз основа на това се формира щатното разписание. Тъй като заведението работи 7 дни в седмицата и 12 часа на ден, трябва да се организира график на работа на смени за основния персонал - администратори и общи работници.

В този проект предприемачът изпълнява задълженията на мениджър и счетоводител. Той отговаря за наемането на персонал, разработването на маркетингови политики, наблюдението на работата на персонала и счетоводството.

Така пълният персонал се състои от 5 души, а общият фонд за заплати е 135 200 рубли.

Таблица 5. Персонал и фонд работна заплата

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план отчита всички приходи и разходи на проекта; хоризонтът на планиране е 3 години. В края на този период се планира разширяване на бизнеса.

За да стартирате проект, е необходимо да изчислите размера на първоначалната инвестиция. За да направите това, трябва да вземете решение за разходите за закупуване на оборудване и мебели, рекламна промоция на пазара и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите от първоначалните периоди.

Първоначалната инвестиция за пералня на самообслужване е 1 037 000 рубли. Основната част от необходимите инвестиции са за закупуване на оборудване и обзавеждане - 81,7%, делът на разходите за наем и ремонт на помещения е 5,8%, за реклама - 4,5%. Други разходни пера представляват 8% от общата инвестиция. Проектът се финансира със собствен капитал. Основните елементи на инвестиционните разходи са показани в таблица 6.

Таблица 6. Инвестиционни разходи

Променливите разходи се състоят от разходите за консумативи за почистване. За да се опростят финансовите изчисления, променливите разходи се изчисляват въз основа на сумата на средната сметка и фиксирана надценка от 300%.

Фиксираните разходи се състоят от наем, сметки за комунални услуги и интернет плащания, фонд заплати, рекламни разходи и амортизационни отчисления. Определя се размерът на амортизационните отчисления линеен метод, на база полезен живот на ДМА от 5 години.

Таблица 6. Фиксирани разходи

По този начин фиксираните месечни разходи бяха определени в размер на 206 400 рубли.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА

Срокът на изплащане на проекта с първоначална инвестиция от 1 037 000 рубли е 18-19 месеца. Практиката го показва среден срокСрокът на изплащане на пералните е 1,5-2 години. По този начин периодът на изплащане от 18 месеца може да се счита за напълно реалистична прогноза за този бизнес. Възможно е да се постигнат такива резултати с правилна организациябизнес и ефективно използваневъзможности. Всичко това ще осигури необходимото ниво на продажби. Важно е да се разбере, че пералните са бизнес с ниски доходи, но с правилно развитие - диверсификация на услугите, въвеждане на допълнителни услуги, отваряне на няколко точки - те могат да донесат значителни приходи.

Достигането на планирания обем продажби е планирано за 5-ия месец на работа. Нетната печалба за първата година на работа ще бъде 600 000 рубли. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа е 16%.

Нетната настояща стойност е положителна и равна на 332 364 рубли, което ни позволява да говорим за инвестиционната привлекателност на проекта. Коефициентът на възвръщаемост на инвестицията е 6,04%, вътрешната норма на възвръщаемост надвишава дисконтовия процент и е равна на 5,42%.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

За да се оцени рисковият компонент на проекта, е необходимо да се анализират външни и вътрешни фактори. Външните фактори включват заплахи, свързани с икономическата ситуация в страната и пазарите на продажби. Вътрешен – ефективността на управлението на организацията.

Изброяваме основните рискови фактори при създаването на пералня и начините за реагиране на заплахи. Външните рискове включват:

Откриването на директни конкуренти в града, което ще доведе до преразпределение на клиентската база и печалби, дъмпинг и увеличаване на разходите за реклама. Възможно е да се намали въздействието на този риск чрез формиране на собствена клиентска база, разработване на уникален търговска оферта, стимулиране на потребителската лоялност и сключване на дългосрочни споразумения за ексклузивни услуги;

Увеличаване на цената на услугите, което води до намаляване на пределния доход. Възможно е да се смекчи рискът чрез създаване на резервен марж върху себестойността, който ще компенсира нарастващите разходи, без да увеличава цената на услугите;

Сезонен спад в продажбите. Като цяло пазарът осигурява доста стабилно търсене на перални услуги. Въпреки това, като се има предвид фактът, че в този проект целевата аудитория се състои от студенти, които напускат града през лятото, съществува известен риск от намаляване на продажбите през лятото. Възможно е да се намали рискът чрез разработване на маркетингова стратегия, ефективна рекламна политика, изместване на сезонния акцент в продажбите и диверсификация на целевата аудитория;

Недостатъчно ниво на търсене. Този риск е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради непопулярността на самата услуга. Възможно е да се намали рискът чрез разумен избор на местоположението на пералнята, активна рекламна политика, включително различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки и гъвкаво ценообразуване;

Лош избор на място за пералното помещение. Този риск има висока степенвероятности и значими последствия. Качественият геомаркетингов анализ на района и инфраструктурата ще ви позволи да елиминирате грешното решение, което ще ви позволи по-точно да оцените нивото на продажбите, като вземете предвид гъстотата на потенциалните потребители;

Отказ за предоставяне на помещения под наем или увеличаване на разходите за наем. Загубата на пространство заплашва големи загуби: първо, ще бъде доста трудно да се прехвърли цялото голямо оборудване; второ, преместването ще отнеме определено време, през което прането няма да функционира; трето, поради загубата на вече повишена точка, ще е необходимо да се популяризира ново местоположение. Всички тези последствия могат да доведат до огромни загуби. За да намалите този риск, трябва да сключите дългосрочен договор за наем и внимателно да изберете вашия наемодател. Също така си струва да обмислите възможността за закупуване на собствени помещения.

Вътрешните рискови фактори включват:

Технологични рискове, които включват неправилно избрано оборудване, повреди, неправилно използване на технологични мощности, което може да доведе до спиране на бизнес процеси и загуба на част от печалбата. Този риск може да бъде намален с редовен мониторинг на изправността на оборудването, високо качество обслужване, компетентен избор на оборудване;

Проблеми с персонала. Тази рискова категория включва ниско ниво на компетентност на персонала, безотговорно отношение към собствеността и незадоволително качество на обслужване от служителите. Този риск може да бъде намален чрез: система от стимули за служителите в зависимост от приходите, обучение на персонала и наблюдение на работата му.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

Бизнес идея №5511. Нова услуга в магазините за домакински уреди - безплатен урок „Как да използвате закупеното оборудване“