Как продавать краску строительным компаниям. Кто продает лкм оптом. Продажа краски - пробная партия

Сегодня мы хотим познакомить вас с компанией «Ренакс». Это, без всякого сомнения, очень интересное предприятие. Многим автосервисным фирмам есть чему поучится у регионального представителя марки DuPont. Ведь «Ренакс» не просто «продавец красок», в чем мы могли убедиться, побывав в его стенах и пообщавшись с директором Сергеем Блоцким. Однако обо всем по порядку...

Итак, что же находится за вывеской «Ренакс»? Кстати, «Ренакс» - это слово «Сканер», написанное наоборот. Ведь это единственная в Мукачево фирма, у которой есть сканер для определения цвета. Давайте сначала заглянем в магазин: тут вы можете увидеть большую стойку с красками DuPont (на ней представлен почти весь ассортимент марки). С большой долей вероятности вы также застанете целую группу автомаляров, которые ожидают, пока Сергей или его жена (профессиональный колорист) подберут им необходимые цвета красок: марка DuPont пользуется в городе Мукачево и его окрестностях

популярностью.

« Мы развиваем этот бренд в регионе, предоставляем весь спектр ремонтных материалов, необходимых автомаляру» - говорит Сергей Блоцкий. Давайте отвлечемся и посмотрим, какие именно сильные стороны есть у DuPont Refinish.

Во-первых, это широчайший ассортимент. Все автомаляры, с которыми нам удалось поговорить об этой марке (с их мнением можно подробнее ознакомиться в статье «О DuPont из первых рук»), затрудняются вспомнить хоть один случай, когда не удалось подобрать нужный ремонтный материал. Ведь клиентам предлагается несколько линеек ЛКМ, в том числе - лакокрасочная система Cromax на водной основе и эксклюзивные краски-хамелеоны ChromaLusion.

Для того, чтобы описать полный ассортимент DuPont Refinish, понадобится целый цикл статей. Поэтому мы пока ограничимся тем, что отметим общие особенности ЛКМ этого бренда. DuPont предлагает готовые решения для каждого этапа восстановления лакокрасочного покрытия - от шпатлевки до нанесения финишного слоя. При этом объем восстановительных работ не играет никакой роли. По мнению автомаляров, одно из ценнейших свойств красок систем от DuPont - возможность использования одних и тех же концентрированных окрасочных пигментов с разными связующими. Это открывает широкие возможности для совместимости различных окрасочных систем. Краска разного типа и качества может быть приготовлена на одной миксерной установке одновременно. Кроме того, большинство покрытий DuPont позволяют экономить время: во-первых, они могут быть приготовлены по рецепту, предполагающему быструю сушку, а во-вторых, использоваться методом нанесения в 1,5 слоя.

Ложка «серого» дегтя

У популярности марки есть своя оборотная сторона. Проблема «серых» дилеров постоянно на слуху в сфере продажи автомобилей, однако, как оказалось, в дистрибуции красок она стоит не менее остро. « То, что DuPont знают и любят, позволяет наживаться недобросовестным продавцам, - сетует директор «Ренакс». - Во-первых, такие горе-поставщики чаще всего не имеют возможности продавать клиенту полный спектр необходимых материалов. К примеру, на полке у них будет стоять один-два лака из всего нашего ассортимента. Но хуже всего, что нет никакой уверенности, что в банке будет именно DuPont, а не продукт непонятного происхождения».

Тревогу Сергея Блоцкого легко можно понять: ведь в таком случае подобные «продавцы» подрывают авторитет марки.

Мастер, купивший псевдо-DuPont, естественно, будет недоволен результатами своей работы с этим материалом. И начнет рассказывать коллегам и знакомым, какие на самом деле плохие краски, лаки, грунты (нужное подчеркнуть) у знаменитой фирмы DuPont. «И потом такого маляра сделать своим клиентом будет почти нереально, - уверен Сергей. - Предложи ему краску даже за полцены - не возьмет. Скажет: «Я уже пробовал с ней работать, мне не понравилось».

Впрочем, даже если каким-то чудом в таре у «серого» продавца оказалась настоящая краска, это не гарантирует, что клиент останется доволен. Ведь есть множество нюансов, которые нужно принять во внимание. Что выгодно отличает Блоцкого от таких «конкурентов», так это глубокие знания технологии окраски транспортных средств (Сергей опытный автомаляр), областей применения тех или иных материалов (он работал главных технологом в «Столичное Групп», дистрибьюторе DuPont). Собственно, по этой причине автовладельцев в его магазине мало: в «Ренаксе» предпочитают продавать краски, лаки и шпаклевки тем людям, которые будут наносить их на поверхности автомобиля. В этом случае можно подобрать оптимально подходящие материалы, объяснить маляру тонкости работы с ними. И правильно подобрать цвет (помните, как «расшифровывается» название фирмы?).

Кстати, тут хотелось бы сделать лирическое отступление на тему психологии автомаляров. Автомобиль - не стена в парадном, поэтому работа требует творческого подхода. То есть автомаляр должен быть личностью творческой. К сожалению, некоторые мэтры окрасочного пистолета со временем начинают слушать только свое несколько распухшее самомнение творца. А ведь технологии не стоят на месте, появляются новые материалы, требующие других навыков. К чему это все было сказано: любая новая краска или лак (а с ними и бренд, под которым они производятся) окажутся «плохими», если работать с ними, применяя вчерашние знания. То же самое можно сказать и про поставщика красок: если он подходит к работе методом «налил в банку и отдал клиенту», то покупателей со временем будет становиться все меньше. Именно поэтому в «Ренакс» щепетильно относятся к каждому клиенту: для начала стараются выяснить, каким оборудованием пользуется маляр в работе, знает ли он, как использовать тот или иной материал. «Ведь соблюдая технологию, можно неплохо покрасить автомобиль даже посредственными красками, а нарушая ее - испортить всю работу дорогими материалами», - говорит Блоцкий.

Проиллюстрировать это можно легко: в закарпатской области довольно много автомобилей - «попугаев». Аналогия с этой крикливой птицей простая: вместо одинакового цвета всех окрашенных поверхностей авто переливается различными оттенками. Вот вам и неправильный цветоподбор, в котором не в последнюю очередь виноваты продавцы красок. Им важнее объемы и прибыль, о конечном результате - качественном ремонте лакокрасочного покрытия - они думают в последнюю очередь. «Поэтому деятельность подобных продавцов не вызывает у меня радости. Поймите правильно, вопрос не в том, что я завидую чьим-то продажам, все равно мне одному не осилить весь рынок, не продать краску каждому маляру в области. Но многим моим коллегам по бизнесу нужно менять саму философию продаж лакокрасочных материалов, - считает Сергей. - Вместо того, чтобы продвигать бренд, увеличивать его популярность среди мастеров, они стараются выжать максимум из сегодняшнего дня, не думая о дне завтрашнем».

Собственно, одна из целей, которую преследует наш журнал в этой публикации, как раз и состоит в том, чтобы проинформировать читателя об возможных последствиях покупок у «серых» продавцов. Ведь для того, чтобы оценить все преимущества работы DuPont Refinish, нужно обращаться к законным дилерам. В этом случае можно уверенно утверждать, что маляр будет в дальнейшем работать только с ремонтными материалами этой марки.

Каждый день новые предприятия, ремонтные мастерские, автомобильная, судоходная, железнодорожная промышленность, иные отрасли нуждаются в применении на своих производствах множества видов лакокрасочной продукции, всевозможных красок, эмалей, грунтовок, шпаклевок, лаков, растворителей, олифы и других. Вполне возможно уже сейчас вы открыли данный веб-ресурс, потому что вас, как и многих других сегодня интересует вопрос, кто продает ЛКМ оптом, где можно купить лаки и краски, нужные вам, в каких количествах, по какой цене. Попробуем остановиться здесь на некоторых вопросах в данном сегменте продажи товаров в больших количествах.

Продажа ЛКМ оптом по ценам производителей

В первую очередь продажа ЛКМ оптом осуществляется самими производителями всевозможных лакокрасочных товаров: заводов, крупных и мини, частных малых предприятий, производящих за одну смену не больше одной-двух тонн определенного вида продукции. В следующей категории поставщиков оптовых ЛКМ - агентства в различных городах, распространяющие данную продукцию, а также сопутствующие любому ремонту и строительству товары. В третьей, более современной категории – различные веб-ресурсы, к которым последнее время все чаще обращаются оптовые покупатели.

Продажа ЛКМ оптом преимущественно через Интернет

Почему оптовики стали с интересом смотреть в сторону подобных веб-ресурсов для того, чтобы закупить именно на них востребованную продукцию? На это есть ряд причин. Каталоги ЛКМ у таких представительских сайтов обширные, охватывающие продукцию различных заводов как России, так и зарубежья, цены за счет отсутствия аренды складов, помещений, оплаты большого количества сотрудников – самые оптимальные, а гарантию на качество товаров и сроки их поставок подобные ресурсы дают при оптовых продажах те же самые, что можно получить у завода изготовителя или агентства по продаже стройматериалов.

Продажа ЛКМ оптом и советы по приобретению

Если вас живо интересует продажа ЛКМ оптом , тем более, если свой заказ вы собираетесь сделать впервые, то скорее всего вам будет нелишним узнать некоторые моменты в приобретении подобного вида продукции. Тот, у кого вы приобретаете партию лакокрасочной продукции, будь то производитель или посредник при продаже, должен иметь на руках все требуемые гостом сертификаты качества на свою продукцию. Без лицензии на продажу ЛКМ продавать строго запрещено, так как этот вид продукции возможно, токсичен, может быть пожароопасен, в общем данный вид товаров обладает высокой степенью опасности. Потому приобретайте ЛКИ у проверенных специалистов.

На упаковке (таре) приобретаемого вами товара должна быть печатная информация о сроках хранения товара, составе, правила его использования. Упаковка не должна быть деформирована, крышки плотно подогнаны. Если продукция упакована в стеклянную тару, то поставщик должен вам доставить ее обернутой плотной бумагой, картоном, во избежание разбитых бутылок с содержимым. До продажи всей партии товара, покупатель

обязан позаботиться о правильном надлежащем хранении ЛКМ. Скорее всего, это должно быть темное проветриваемое помещение, с невысокой влажностью, с рабочей температурой не выше 20 и не ниже нуля градусов.

Проверьте все аспекты будущего сотрудничества с поставщиком ЛКМ, удостоверьтесь в их безопасности и удобстве. Удачных вам приобретений!

Чтобы успешно вести бизнес по любого товара, необходимо иметь несколько точек розничной торговли или заключить договор на поставку товара с магазинами розничной торговли. Краска должна иметь сертификат соответствия для продажи на территории РФ.

Вам понадобится

- рекламные объявления;
- красочные баннеры;
- договор с точками розничной торговли;
- сертификат соответствия.

Инструкция

Если вы закупили оптовую партию лакокрасочной продукции, получите сертификат от производителя и обратитесь в единый цент сертификации вашего региона. Предъявите образцы краски, сертификат производителя, паспорт, заплатите за услуги по проведению лабораторного контроля качества товара. Через 14 дней вы получите сертификат. Без данного документа вы не имеете права выставлять товар на продажу, к тому же вы не сможете заключить договор на реализацию с точками розничной торговли.

При наличии своих торговых точек продать краску можно самостоятельно. Если своих торговых точек нет или их недостаточно для реализации большой партии товара, обратитесь в магазины, специализирующиеся на продаже строительных материалов, лакокрасочной продукции. Заключите договор на реализацию товара.

При подаче объявлений укажите всю информацию о продаваемом товаре, все адреса торговых точек, в которых представлена лакокрасочная продукция. Чтобы привлечь максимальное количество покупателей, указывайте систему скидок и бонусов. Например, при покупке двух единиц товара третья банка краски предоставляется в качестве бонуса.

Любого товара, необходимо иметь несколько точек розничной торговли или заключить договор на поставку товара с магазинами розничной торговли. Краска должна иметь сертификат соответствия для продажи на территории РФ.

Вам понадобится

- рекламные объявления;
- красочные баннеры;
- договор с точками розничной торговли;
- сертификат соответствия.

Инструкция

Внимание, только СЕГОДНЯ!

Все интересное

Розничная цена – это цена, по которой товар продается в розничной торговле для населения и некоторых организаций. Правильно рассчитанные цены являются условием прибыльности торговых предприятий. Рассчитать розничную цену довольно легко. Инструкция…

Успех малого бизнеса во многом зависит от знания маркетинговых ходов, которые с успехом применяются для продвижения своего товара и его конкурентоспособности на рынке. Правильно проведенный маркетинг позволяет привлечь большое количество клиентов и…

Торговля между Россией и Украиной регулируется как национальным законодательством указанных стран, так и двусторонними договорами. Режим торговли с Украиной гораздо свободнее, чем торговля с другими странами. Инструкция 1Оформите российский…

Передача товара на реализацию осуществляется на основании постановления Правительства РФ № 569 и статьи 990 ГК РФ. Основным документом при передаче является договор между комиссионером, которым выступает принимающий товар и комитентом, поставляющим…

При необходимости быстро продать земельный участок, можно обратиться в агентство недвижимости, где имеется большая база данных и куда чаще всего приходят потенциальные покупатели. Для самостоятельной продажи необходимо известить максимальное…

Совершать юридически значимые сделки с земельным участком, к которым относится купля-продажа, имеет право только собственник. Участок должен быть размежеван, поставлен на единый кадастровый учет. Для продажи потребуется собрать необходимый пакет…

Сертификат соответствия оформляется согласно постановлению Правительства № 982 от 1.12.09. Данный документ подтверждает требования соответствия продукции для продажи на территории РФ. Срок годности санитарного сертификата зависит от сертифицируемого…

Если вы решили сдать товар на реализацию, то столкнетесь с необходимостью оформления определенных документов. Лучше подпишите договор поручения между доверителем и поверенным на реализацию продукции. Обратите внимание, что при этом ваш поверенный…

Утерянный или пришедший в негодное состояние сертификат соответствия качества товаров можно восстановить, обратившись в центр единой сертификации своего региона. Для получения дубликата потребуется предъявить ряд документов. Если утерян сертификат с…

Сертификат соответствия, или по другому сертификат качества, выдается в существующей системе сертификации ГОСТ Р. Полученный сертификат является доказательством соответствия определенного товара действующим нормативным актам. Он оформляется и…

В начале зимы на рынке лакокрасочных материалов России объемы предложения значительно превышают спрос. Объемы продаж продолжают снижаться. Более того, сокращение реализации происходит весьма непропорционально по регионам. Сейчас максимальная активность потребителей отмечается в ЦФО страны. В СЗФО объемы реализации несколько ниже, чем в центре РФ. На всей остальной территории России спрос очень низкий. Более того, сейчас даже в ЮФО продажи очень низкие. Это стало результатом того, что в 2011 году в этом районе слишком ранние заморозки, и, следовательно, продажи уменьшились.

В декабре спрос на лакокрасочные материалы в России сезонно низкий. Причем в последний месяц года сокращаются продажи лакокрасочных материалов всего ассортиментного ряда. Потребители декоративных материалов и ЛКМ промышленной группы резко снижают объемы закупок перед новогодними праздниками. Падение активности компаний, закупающих ЛКМ промышленного назначения, будет отмечаться во второй половине декабря. Как правило, период низкого спроса на эти материалы продолжается до середины января. А затем объемы закупок растут. Вероятно, январь 2012 года не станет исключением.

Продажи ВД ЛКМ незначительные

Объемы продаж водно-дисперсионных ЛКМ, начиная со второй половины ноября, стали уменьшаться. И сейчас – в декабре – объемы сбыта этой группы ЛКМ минимальные а на рынке востребована краска только для внутренних работ. ЛКМ для наружной отделки не пользуются спросом вследствие сезонности использования этой продукции. Сейчас максимальные объемы ВД ЛКМ приходятся на крупные города центрального и северо-западного регионов страны. В более отдаленных от центральной части России районах объемы продаж водной краски очень низкие, причем реализуются преимущественно базовые марки ВД ЛКМ для внутренних работ. Вопреки тому, что спрос на ВД ЛКМ в целом достаточно низкий, в ЦФО объемы сбыта этой группы материалов выше, чем в начале декабря прошлого года. Во всех остальных регионах страны реализация ВД ЛКМ соответствует показателям прошлого года.

Невысокий спрос стал причиной того, что поставщики краски не стали менять его стоимость, и сейчас, ВД ЛКМ реализуются по ценам ноября. Более того, несмотря на то, что поставщики этой группы ЛКМ сократили поставки еще в октябре, на рынке сохранился профицит. И поэтому во второй половине прошлого месяца поставщики продукции начали предоставлять скидки при реализации некоторых позиций ассортиментного ряда, представленного на российском рынке. Дисконтная программа распространяется на ту продукцию, запасы которой на складах значительны. В целом же прайсовые цены до начала следующего года не изменятся.

На рынке ЛКМ на кондсмолах РФ цены стабильны

На российском рынке ЛКМ на конденсационных смолах объемы продаж после резкого снижения в октябре установились на стабильных показателях в середине ноября. Но при этом они демонстрируют очень низкие отметки. Спрос на органорастворимую краску в региональном разрезе более устойчивый, чем других групп ЛКМ. Даже сейчас в отдаленных от центральной части РФ регионах алкидную краску приобретают частные лица. В центральных регионах страны объемы реализации этой продукции хоть и демонстрируют нисходящую динамику, тем не менее остаются достаточно высокими. Более того, в отличие от отдаленных регионов, спросом пользуется краска, расфасованная не только в потребительскую, но и в промышленную тару.

Тем не менее спрос, отмечающийся на рынке в это время на рынке, не способствовал ликвидации профицита на рынке страны. Оздоровить рыночную ситуацию не помогло даже резкое сокращение производства этой группы продукции осенью. Поскольку сезон закончился, объемы продаж вряд ли вырастут до конца года, и на рынке этой краски сохранится профицит.